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建材下鄉(xiāng)分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-2-23
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2009年中國木地板行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年，木地板企業(yè)也可謂經(jīng)歷了一場惡戰(zhàn)。從年初的原料危機(jī)、地震等不利因素的影響，到年中的2009-2012年中國鋼鐵行業(yè)市場研究投資前景分析報(bào) 【出版日期】 2009年2月 【報(bào)告頁碼】 468頁 【圖表數(shù)量】 226個(gè)2009-2012年中國銅材加工行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 【出版日期】 2009年2月 【報(bào)告頁碼】 318頁 【圖表數(shù)量】 176個(gè)2009-2012年中國氧化鋁行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及市 【出版日期】 2009年2月 【報(bào)告頁碼】 356頁 【圖表數(shù)量】 172個(gè)一股建材下鄉(xiāng)的風(fēng)潮正伴隨著“家電下鄉(xiāng)”的勁頭悄然興起。
中國最大的地板企業(yè)之一圣象地板今年打算在渠道建設(shè)上大干一筆，重點(diǎn)拓展三四級(jí)城市和農(nóng)村市場;廣東新明珠陶瓷也于日前明確表示09年主要向農(nóng)村市場入手;而家紡行業(yè)的不少經(jīng)銷商在08年底就提出“要低下高貴的頭”向農(nóng)村進(jìn)軍。前不久，廣東省工商聯(lián)甚至建議廣東省出臺(tái)“家具下鄉(xiāng)”的政策，借鑒家電下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)，助推家具下鄉(xiāng)……這股“建材下鄉(xiāng)”的風(fēng)潮在這個(gè)早春愈吹愈烈。
當(dāng)前，全球金融海嘯的影響還在持續(xù)，房產(chǎn)市場調(diào)整期還有多久誰心里也沒底，經(jīng)濟(jì)走勢到底怎樣，V型U型還是W型之說讓建材企業(yè)老總們的心里七上八下的打鼓。一方面，以外銷為主的企業(yè)遭受嚴(yán)重打擊;另一方面，國內(nèi)大中城市的市場持續(xù)萎縮;如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)成為建材企業(yè)自去年冬天以來就一直在苦苦思索的問題。
為了拓展新的營銷渠道，開辟市場，許多建材企業(yè)把目光投向了農(nóng)村。農(nóng)村市場的潛力顯而易見。
首先，從人口比例來看，近9億的農(nóng)民數(shù)量，占到全國人口總數(shù)的近70%;再從收入增長來看，農(nóng)民年收入增長多年來一直保持在10%左右;此外，國家對三農(nóng)問題的重視，對農(nóng)村投入的不斷加大和新農(nóng)村建設(shè)政策的實(shí)施，這些必將成為進(jìn)一步刺激農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保障。
加之自去年以來的如火如荼進(jìn)行的“家電下鄉(xiāng)”為“建材下鄉(xiāng)”開辟了先河，也探索了經(jīng)驗(yàn)，建材企業(yè)競相搶占農(nóng)村市場“藍(lán)海”也就成了理所當(dāng)然。
此外，農(nóng)村較低的運(yùn)營成本也是吸引建材企業(yè)進(jìn)入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費(fèi)，企業(yè)就可以在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)立一個(gè)銷售展廳，這個(gè)費(fèi)用可能是在大城市建一個(gè)同樣展廳的一半不到。4萬-5萬元就能夠在農(nóng)村市場做到代理經(jīng)銷商，一個(gè)好的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售也可達(dá)幾百萬元。
然而，除了種種利好，不少現(xiàn)實(shí)問題也擺在了面前。
以現(xiàn)在的“家電下鄉(xiāng)”為例，不少農(nóng)村家庭購買洗衣機(jī)之后放在家里當(dāng)“米缸”，因?yàn)橛X得使用起來費(fèi)電費(fèi)少，還不如自己手洗;還有拿冰箱還拿“儲(chǔ)存柜”等等，這樣的事例比比皆是。事實(shí)上，農(nóng)村目前還處于功能需求階段，農(nóng)民購買產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。這樣，價(jià)格成為農(nóng)民購買產(chǎn)品的最重要因素。
建材企業(yè)下鄉(xiāng)必須警惕“消化不良”：一方面不要因?yàn)樽非笫袌龆鴮?dǎo)致嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)和新的洗牌戰(zhàn);另一方面，建材產(chǎn)品下鄉(xiāng)要注意“改良設(shè)計(jì)”，根據(jù)市場情況生產(chǎn)出適合農(nóng)村家庭的產(chǎn)品。
因此，建材企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場之前，就必須做好大量的市場調(diào)研，作出可行性判斷，切忌盲目跟風(fēng)，根據(jù)自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價(jià)格去贏得優(yōu)勢。
除此之外，由于建材產(chǎn)品是半成品，售后服務(wù)問題也是建材企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場需要考慮的因素。農(nóng)村原有的施工隊(duì)伍并不一定能夠適應(yīng)現(xiàn)有建材產(chǎn)品的安裝要求，所以建材企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場之時(shí)也需要有一個(gè)好的營銷網(wǎng)絡(luò)作為鋪墊。
對于如何為建材下鄉(xiāng)創(chuàng)造更好的條件，有業(yè)內(nèi)專家提出了由政府發(fā)放“消費(fèi)券”的建議。國家打破以前直接對產(chǎn)品補(bǔ)貼的形式，通過給農(nóng)民發(fā)放“消費(fèi)券”來進(jìn)行補(bǔ)貼，讓農(nóng)民根據(jù)自己的需要去購買產(chǎn)品，包括家電產(chǎn)品、建材產(chǎn)品、家紡產(chǎn)品等等，也許這樣能使企業(yè)在下鄉(xiāng)時(shí)從價(jià)格惡戰(zhàn)中脫身，形成相對較好的市場環(huán)境和市場秩序。
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